Dans un marché immobilier en pleine tourmente, il est plus que jamais indispensable pour les conseillers de répondre aux besoins des clients d’être rassurés, et réassurés régulièrement.
- les renégociations de baux
- l’apparition d’une nouvelle CFE
- les hypothèses de réformes sur la fiscalité ( si tant est qu’elles se confirment)
- les reventes dites » à perte » 🙄
ne sont pas forcément aussi douloureuses qu’elles n’y paraissent ! je ne suis pas en train de dire qu’elles n’ont pas d’impact, mais que cet impact mérite d’être remis en perspectives et rationnalisé.
📈Dans l’étude ci-dessous réalisée pour un groupe bancaire ( ah oui, nous ne sommes pas QUE « éditeurs de logiciel », nous sommes aussi bureau d’études ), vous pourrez observer que malgré un prix de revente de + de 46 K inférieur au prix d’acquisition en N-12 ( marché EHPAD ), la rétrospective de cet investissement démontre que l’investisseur sortira encore avec un gain de près de 90 K€, avec une performance financière de près de 9% au terme du financement dans 7 ans.
A ce jour ( année 13), le gain est déjà de 14 K et la perf à 4.32.
Quand nous avons développé VAERDICT il y a maintenant 5 ans, c’est que nous savions qu’un jour il faudrait apporter de la transparence, de la rationalité, et de la pédagogie à nos clients, pour leur éviter de céder aux biais cognitifs qui malheureusement frappent même les conseillers. (Amen 💣)
Pourquoi leur infliger des émotions inconfortables quand rien ne le justifie objectivement ?
Je dis toujours que nos clients peuvent nous pardonner nos erreurs, néanmoins, ils ne nous pardonneront jamais ce que nous leur auront fait ressentir !
🚀 Notre solution, conçue par et pour des gens de terrain, va bien au-delà de la simple projection financière communément qualifiée « d’aide à la vente » ( houuu le vilain mot 😅 ). avec Vaerdict, elle devient un véritable moyen de consolider chaque année sa relation clients, de leur garantir une expérience inédite qui les met dans des conditions psychologiquement favorables pour poursuivre, et le cas échéant adapter leur stratégie d’investissement.
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