Loc’Avantages et intermédiation locative : maximiser la défiscalisation et sécuriser la gestion

Introduction — Pourquoi l’intermédiation locative change tout

Le dispositif Loc’Avantages ne se résume pas à une réduction d’impôt sur les loyers. Il offre, pour les bailleurs qui choisissent de passer par une intermédiation locative, des avantages fiscaux renforcés, une prime pouvant atteindre 3 000 €, et une gestion simplifiée et sécurisée du bien.

Pour un conseiller en gestion de patrimoine, comprendre l’intérêt de cette option est crucial pour bâtir une stratégie patrimoniale rentable et sereine. Car au-delà de la fiscalité, l’intermédiation apporte un atout essentiel : la tranquillité d’esprit.

1. Qu’est-ce que l’intermédiation locative ?

L’intermédiation locative est une solution où le bien est loué via une structure agréée :

• Une association ou agence immobilière sociale (AIS), comme Soliha, Habitat et Humanisme, etc.

• Une agence immobilière classique ayant signé une convention avec l’État et l’ANAH.

Il existe deux formes principales d’intermédiation :

• Location/sous-location : le logement est loué à l’organisme, qui le sous-loue à un locataire sous condition de ressources.

• Mandat de gestion : le propriétaire reste bailleur direct, mais la structure gère entièrement le bien.

🔍 Ces structures assurent :

• La sélection du locataire

• L’encadrement social si besoin

• Le suivi administratif et technique

• Une garantie de loyer (ex : garantie Visale)

2. Les avantages fiscaux renforcés avec intermédiation

L’un des grands leviers de l’intermédiation, c’est la majoration du taux de réduction d’impôt accordé par Loc’Avantages.

🎯 Loc 3 est exclusivement réservé aux logements loués via intermédiation.

💡 Concrètement, sur 10 000 € de loyers annuels, passer de Loc 2 (sans intermédiation) à Loc 2 (avec intermédiation) permet de gagner 500 € de réduction d’impôt en plus par an.

3. Une prime financière jusqu’à 3 000 € pour le propriétaire

Outre l’avantage fiscal, l’ANAH verse une prime à la signature de la convention, appelée prime « Loc’Avantages avec intermédiation » :

• 1 000 € pour tout logement de +40 m²

• 2 000 € pour un logement ≤40 m²

• +1 000 € de bonus si le logement est situé en zone tendue

💡 Cumul possible avec les aides travaux ANAH, jusqu’à 28 000 € selon la nature du chantier.

4. Une gestion locative plus sereine pour le bailleur

Beaucoup de propriétaires hésitent à louer à des profils dits « modestes » de peur des impayés ou des dégradations.

Grâce à l’intermédiation, ces craintes sont levées :

✅ Garantie loyers & gestion administrative
→ Le bailleur est payé même si le locataire ne paie pas (système de sous-location + Visale).

✅ Pas de relation directe avec le locataire
→ C’est l’organisme qui gère tous les échanges, les visites, les états des lieux, etc.

✅ Respect du bien
→ Les associations assurent l’entretien et interviennent en cas de dégradation.

🛠️ Si le logement est loué à des étudiants, jeunes actifs, retraités ou familles modestes, l’organisme assure un accompagnement social.

5. Étude de cas comparatif : Loc 2 avec ou sans intermédiation

Contexte :

• Appartement de 55 m² à Nantes

• Loyer marché : 750 €/mois → Loyer Loc 2 : 525 €/mois

• Loyer annuel Loc 2 : 6 300 €

Cas 1 — Loc 2 sans intermédiation :

• Réduction d’impôt : 6 300 € × 35 % = 2 205 €

• Gestion classique, à la charge du propriétaire

• Aucun bonus financier

Cas 2 — Loc 2 avec intermédiation :

• Réduction d’impôt : 6 300 € × 40 % = 2 520 €

• • Prime de 1 000 €

• • Gestion intégrale déléguée

📊 Différence nette en année 1 : 1 315 € d’avantage supplémentaire + sérénité de gestion

6. Checklist pratique pour conseiller un client bailleur

Voici les étapes clés à valider si un client souhaite opter pour l’intermédiation locative :

✅ Le logement est vide et éligible (pas de DPE F ou G)
✅ Le bien est situé en zone tendue ou détendue
✅ Le client accepte une baisse de loyer en échange de gain fiscal
✅ Le logement répond aux normes de décence
✅ L’intermédiation est gérée par un partenaire ANAH agréé
✅ Un bail est prévu pour une durée d’au moins 6 ans

📝 Le conseiller peut aussi proposer une estimation globale via le simulateur Vaerdict pour comparer l’impact fiscal Loc 1 vs Loc 2 vs Loc 3.

7. Pourquoi recommander l’intermédiation en tant que CGP ?

👉 Pour les clients prudents, qui veulent :

• Limiter le risque locatif

• Maximiser leur réduction d’impôt

• Éviter les contraintes de gestion

• Avoir un impact social positif dans leur stratégie patrimoniale

👉 Pour les investisseurs en zones tendues :

• L’intermédiation permet d’atteindre des taux de rentabilité nets d’impôt très compétitifs

• Le tout sans charge mentale grâce à une gestion déléguée

👉 Pour diversifier la stratégie fiscale :

• Le Loc’Avantages intermédié peut s’intégrer dans une stratégie globale : LMNP, SCPI sociales, ou démembrement.

Conclusion — Une solution trop souvent négligée

L’intermédiation locative, encore trop peu connue des investisseurs, est en réalité un levier redoutablement efficace pour :

✔️ Sécuriser les loyers
✔️ Maximiser la défiscalisation
✔️ Rassurer les bailleurs
✔️ Obtenir des primes à l’entrée
✔️ Valoriser la dimension sociale d’un patrimoine

📣 Conseil final : proposez une simulation détaillée à vos clients avec Vaerdict, en comparant tous les scénarios avec/sans intermédiation, Loc 1 à Loc 3, pour identifier le plus rentable et le plus serein.

Testez Vaerdict gratuitement 7 jours