Nous voyons régulièrement arriver à la commercialisation, des immeubles que nos amis MDB, promoteurs ou opérateurs de réhabilitation, passionnés par leur métier, n’ont pas pris le temps d’appréhender commercialement.
S’ils accordent un soin particulier au rendu final du projet, ils ne se préoccupent pas toujours de la faisabilité commerciale. En pensant que c’est beau, bien placé, qu’il y a un avantage fiscal, et que du coup ça suffit… Qu’une fois l’avantage fiscal déduit, on est presque au prix de marché…
Et ça, c’est vraiment ballot !
Il ne s’agît pas là de tirer une renta au doigt mouillé, c’est un peu plus subtil, et le marché n’est plus le même qu’il y a 2 ans
Les opérations de réhabilitation, de type Denormandie ou Déficit foncier ne s’adressent pas forcément aux mêmes cibles. Elles révèlent des leviers différents, plus ou moins intéressants en fonction des profils fiscaux.
Il est donc indispensable de « qualifier sa cible » en amont du projet pour être sûr la trouver, et de vérifier que le taux de rendement interne affiché sera de nature à motiver les investisseurs.
Il vaut mieux que le programme s’adresse au plus grand nombre et pas uniquement aux contribuables dans une TMI à 45 % avec 30 K€ de revenus fonciers préexistants.
- C’est prendre le risque de se retrouver avec un produit invendable. 😬
🔑 Un foncier sans levier fiscal & financier ne se vendra pas et vous restera sur les bras a moins qu’il soit très rentable.
Avant de vous aventurer à l’aveugle, notre bureau d’études vous permettra de qualifier votre projet, d’acquérir le foncier… ou pas !
Voire de le négocier avec des arguments rationnels à partager avec l’actuel propriétaire.
Une étude vous permettra de profiler les cibles types, et les niveaux de performance que le vendeur auquel vous aurez confié la commercialisation, partagera In Finé avec ses clients.
Et vous, avez-vous déjà été confronté à un achat qui s’est révélé plus risqué que prévu ?
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